Sales & Operations Planning ist das Herzstück der Abstimmung von Angebot und Nachfrage – doch viele Unternehmen haben mit ungenauen Prognosen, isoliertem Denken und geringer Akzeptanz seitens der Vertriebsteams zu kämpfen. In dieser Sitzung wird gezeigt, wie S&OP als integrierter, datengesteuerter und kollaborativer Prozess neu gedacht werden kann, der bessere Nachfragesignale, funktionsübergreifende Abstimmung und margenfokussierte Entscheidungsfindung kombiniert. Die Teilnehmer erhalten Einblicke in praktische Hebel zur Steigerung der Prognosegenauigkeit, zur Motivation des Vertriebs, sich aktiv einzubringen, und zur Erzielung nachhaltiger Rentabilität. Der Vortrag zeigt:

• Wie man fortschrittliche Analysen und bessere Datenquellen nutzt, um die Prognosegenauigkeit über Produktlinien und Märkte hinweg zu erhöhen.
• Was die Akzeptanz von S&OP-Prozessen im Vertriebsteam fördert – und wie man Vertrauen und Verantwortungsbewusstsein aufbaut.
• Wie eine verbesserte S&OP durch intelligentere Entscheidungen in Bezug auf Lagerbestände, Preisgestaltung und Service Margenverbesserungen ermöglichen kann.